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青年志丨“文”经武略,熠熠生“辉”——专访君合争议解决组合伙人崔文辉

2017.10.19

九年的光阴,弹指一挥间。崔文辉律师却用这九年华丽地完成了职场上的角色蜕变,成为君合晋升最快的合伙人之一。深受海派文化的浸染,崔律师总是温文尔雅,彬彬有礼,沉着而从容,听他讲述一路经历与体验,仿佛时间的画轴被慢慢展开,走出了一位翩翩公子,温和谦恭,文理清顺,谈笑风生间又有朴实的人生体会。谈及执业以来的不俗成绩,不惑之年的他淡然一笑,云淡风轻;说起毕业后辗转其他职业最终成为律师,狮子座的他却是坚定不移,充满力量,用崔律师自己的话说“做律师是我一直以来的梦想”。诚然,能够如此快速地晋升为国内顶尖的君合律师事务所青年合伙人,不仅因为这一腔热情,更是源于过往的职业背景锻造出独特的执业视角;过硬的专业判断能力和谈判技巧;还有多年如一日的坚持及良好的抗压性。


功底扎实,慧眼独具,复合行业背景推动青年合伙人养成


2000年,崔文辉律师满怀着成为一名律师的憧憬从大学毕业,却阴差阳错进入了上海市公安局浦东分局成为了一名警察,而后又辗转几家房地产公司从事法务工作,直至2008年,崔律师加入了君合律师事务所。在君合最忙碌、业务最饱和的阶段,崔律师很快便适应了律师的工作,很好地完成了职业角色的转换,这不仅依赖于他扎实的知识储备和优秀的学习能力,过往的工作经验和行业背景更为他在而后的律师工作中锦上添花。


崔律师认为做一个争议解决的律师,在为客户提供建设性的解决方案时,自身丰富的阅历会大有裨益,这也正是他的优势之一。从公务员到地产公司法务再到律师,不同的职业身份和行业经历赋予了他在处理争议问题时独特的视角和沉着冷静的心态。


2010年,崔律师曾为某日本客户代理一起争议案件,当时的情况是,日本客户委托上海一家工厂加工产品,该产品必须在约定的时间内提供给某世界500强跨国公司在南非的新生产线。为了及时履约,客户早早将这批产品的货款全额支付给了工厂并按照合同约定取得了产品的所有权,但没想到却因工厂拖欠供应商原材料款导致产品被供应商扣留。客户面临无法及时向跨国公司交付产品的风险,并面临着足以令其破产的巨额赔偿。由于文化差异,日本客户认为可以向公安机关报案,在警方保护下从工厂取回产品,但崔律师根据以往在公安局的工作经验提示客户,报警的结果将是警方要求现场保持现状,不许供应商闹事但也不允许客户或工厂擅自取回产品,各方的争议应通过诉讼解决。为此,这样的做法不但难以推进案件的解决,更会浪费宝贵的时间,建议客户积极寻求谈判解决纠纷。客户报警后警方的处理果然如崔律师所料,所幸客户已有所准备及时启动谈判的方案。崔律师代表客户主动与警方、工厂和供应商等多方进行谈判与沟通,巧妙地利用谈判这样一个接触窗口圆满解决了争议,客户在跨国公司要求的期限内顺利运送出产品。


过往的工作经验帮助他以更加全面、独特的视角审视争议案件,及时切中要害,并以更符合中国国情和习惯的方式进行处理。复合的行业背景和职业经历有效地助力崔律师不断迎风前行。


足智多谋,力促共赢,商业交易智慧赢得广泛信赖与赞扬


作为一名争议解决领域的律师,专业的判断能力和过硬的谈判技巧是重要的制胜法宝。谈及执业过程中,面对诉讼和仲裁案件时,专业判断的重要性,崔律师颇有心得。


他回想起曾经代理过的一个案件,某地产客户与其租户发生了纠纷,双方已在协商解除租赁合同但租户提出了非常不合理的索赔要求,双方僵持不下的情况下,客户希望君合可以出具一个与租户解除合同的法律分析。经过仔细分析,崔律师发现客户可以适用租赁合同中某一解约条款主动解除租赁合同,便基于此向客户出具了法律分析及具体的实施方案。客户根据这一方案行使了合同解除权,但之后租户却拒绝离开,并先后针对客户提起三个仲裁案件和两个诉讼案件,提出了更高的索赔。崔律师顶住压力沉着应战,最终这五个案子以君合代表客户取得完胜而告终。


在这一案件中,崔律师立足客户实际所需,利用专业的眼光做出了精准的判断,为客户提供了完善的处理方案。崔律师也在这次合作中得到了客户的一致赞誉和好评,并赢得了长久的信任。他认为,作为诉讼律师,为客户做出的每一个建议和判断都会在后续的仲裁和诉讼案件中得到即时的检验,律师需要持续提升自身的知识储备以提高专业判断的能力,才能不负客户所托。


除了对案件的精准判断,高超的谈判技巧也为崔律师在执业道路中增色不少,有客户曾评价他“具有相当的商业交易智慧和谈判技巧”。崔律师表示,他始终坚信就谈判而言,“双赢”才是赢。


回想起2016年,他曾代理一家世界500强企业的工程纠纷仲裁案件,在案件胶着不下时,客户提出可以尝试与对方通过和解方式解决纠纷,但又担心率先提议和解可能被对方视为“示弱”。崔律师对此从容应对,他首先主动致电对方代理人表示和解意向,但又说服对方从北京到崔律师所在的上海进行谈判,用这样的安排拉平双方在谈判前的地位,巧妙解决了客户担心的问题。在谈判开始前,崔律师清楚地了解了客户的所有底线,据此制定了详尽的谈判策略和谈判方案,例如如何说服对方进行首轮报价、对报价进行几轮还价、在还价过程中如何进行相应的让步等等。事实证明,这些谈判策略和方案都取得了非常好的效果,双方历时一天的艰苦谈判,最终达成了双方均非常满意的谈判结果,崔律师用优秀的谈判技巧促成了“多赢”的结局。


他说,作为争议解决律师,他始终思考诉讼是手段还是目的,并在此基础上制定不同策略。除了全力以赴为客户打赢案件之外,他也非常关注双方能否化干戈为玉帛甚至日后继续合作。


坚如磐石,孜孜不倦,沉稳强大的内心助力实现律师梦想


最清晰的脚印就是走在最泥泞的道路上,扎实而有力地步步前行。谈起执业以来的各种难题和压力,崔律师笑称自己是“劳碌命”,在来君合的第一周就经历了通宵加班,不仅仅是工作量的压力,君合一贯的高标准和极强的时效性也是以往的工作经历难以比拟的,但是高强度的工作并没有使他望而却步,反而磨练出他更强大的抗压性,使他更快地适应律师的节奏。他坚定有力地说,律师是他的理想职业,为此付出更多的努力,他甘之如饴,从未犹豫。


当提起他曾参与的某个棘手的刑事案件时,崔律师依旧是泰然自若,2013年,某国际医药公司因涉嫌商业贿赂被调查,公安部指定长沙公安局负责侦办,这个案件引起了国内外的广泛关注。君合抽调上海和北京的优秀律师组成两支这家国际医药公司的法律代理团队,共同为客户提供在刑事调查阶段的法律咨询和辩护服务。崔律师负责上海团队的日常工作,并在前期被派驻到现场为客户提供法律咨询和法律分析等服务,除此之外,他还承担了大量的案件材料审阅工作,相关案卷多达数万页,从案件被递交检察院阶段开始,崔律师所带领的上海团队便开始每天超过12小时的案卷审阅、整理及汇总工作,那时加班至深夜甚至凌晨是家常便饭,这样的高压工作状态持续了两三个月之久。在案件进展的后期,崔律师更是频繁到长沙出差。已记不清是哪年的中秋节,他是独自一人在长沙度过的,提及与此,崔律师没有一丝伤感,更多的是一份久经沙场的淡然。案件历时了一年半有余,在这个过程中,压力和难度可想而知。崔律师也正是在这样一次次的磨砺中抵抗住了压力,坚持走好每一步,“惟日孜孜,无敢逸豫”,最终脱颖而出,在君合系统又严格的晋升体制下,顺利成为了年轻一代的合伙人。


在君合,律师职业等级分为3级9档,在每年工作表现良好的前提下可晋升一档。只有走完全部3级9档的律师,才有资格申请成为合伙人。崔律师在君合的年度考评中曾连续数年获得“杰出”的最高评价,他正是凭借自身独道而敏锐的执业眼光,扎实且过硬的专业能力还有不忘初心的坚持不懈,将曾经的梦想变成了如今的现实。


结  语


如今的崔律师在工作之余,不仅会抽出时间陪伴家人孩子,更积极投身于公益之中,从2012年接触 “爱心树Giving tree”公益项目起,他便尽自己最大的努力参与公益项目捐赠,回馈社会,这种大爱之心也与君合的气质不谋而合。


多年来,崔律师一直以“天道酬勤”自律,视“客户所托”为己任,以如履薄冰的严谨和勤勉对待客户所托。未来,他更希望在中国经济高速增长的背景下“顺势而为”,实现自身价值的同时,积极推进改善诚信守法的营商环境,与君合共同成长。


从选择君合到融入君合,崔律师成为了更好的自己,也成为了更好的“君合人,同君合一样,那明亮而不刺眼的光芒,却格外璀璨夺目。